まずは、現在の事業展開について教えていただけますか？

高橋さん：現在は吉祥寺に2店舗、下北沢に1店舗の計3店舗を経営しています。また、この会社とは別に僕自身はライコウという共同経営者と商材メーカーの株式会社platra、教育系オンラインサロンの株式会社美容師ギルドジャパンを運営しており、laiaとリンクして事業を行っています。

美容室経営だけでなく、メーカー業まで幅広く活動されていますね。laiaさんの強みはどこにあるのでしょうか？

高橋さん： 一言で言えば「圧倒的なケミカル知識」です。出店エリアにコアな髪質改善特化サロンがまだないエリアをリサーチして出店しています。その知識をもとに作った独自の施術マニュアルがあるため、全スタッフが高いクオリティを再現でき、お客様に感動していただけるアフターケアを提供できるのが最大の強みですね。

　初期費用を抑えた「銀行への実績作り」

JAM吉祥寺のオープンとほぼ同時にルームプランをご利用いただきましたが、選んだ決め手は何でしたか？

蓑口さん： もともと共同経営者の高橋と独立を考えていましたが、店舗を出すには初期費用が1,000～2,000万円近くかかります。個人事業主がいきなりその額を借りるのはハードルが高い。そこで、まずはJAMで「スモールスタート」をして、銀行に対して「これだけ売上が上がっています」という実績と信用を作る戦略を取りました。

実際、JAMでのスタートはいかがでしたか？

蓑口さん：最初の1〜2ヶ月は試行錯誤しながらでしたが3ヶ月目から売り上げが着実に上がり、3人で600万円を達成しました。スタートして早い段階でしたが個室（3席）の限界が見える程だったと思います。その実績を踏まえて銀行へ相談すると融資が通りやすくなり、半年後には理想のテナントにも出会えたこともあり現在の吉祥寺1号店へスムーズに移転することができました。

共同経営は難しい面もあると言われますが、JAMでの期間がプラスになったことはありますか？

高橋さん：はい。美容業界の中では共同経営の会社も多く見かけますが長く続きづらいなどのケースを見てきましたので関係性が維持できるかを試す意味でも、JAMの環境は良かったです。リスクの少ないスモールスタートだからこそ、お互いの方向性を再確認できました。この規模でうまくいかないなら、大きな店を出しても絶対失敗しますから。

僕たちは株式を50:50の比率で持っていますが、お互いにリスペクトを持ち、今でも敬語で話し合っています。自分にないものを持っている相棒だと再確認できたのは、この場所で共に走り抜けた経験があったからこそです。

フリーランスや独立を目指す若手美容師へ、アドバイスをお願いします。

蓑口さん：最近は1〜2年目の若い方でもフリーランスを志す方が多いですが、一番大事なのは「自己集客」です。集客をプラットフォーム任せにするのではなく、SNSなどで月30〜40人は呼べる状態を作ってから動くべきかな…と。

自由や高収入の裏には自己責任があります。集客の準備なしに「歩合がいいから」「自由にできるから」と移っても、お客様の数は必ず目減りしてしまいますし、精神的に不安やプレッシャーで心身ともに削られていきます。マーケティングを勉強し、自分の力で集客できる「基盤」を作ることが、独立成功の絶対条件です。

【編集後記】

高橋さん・蓑口さんは、JAMを単なる「サロンの席」としてではなく、経営者としての「信用」と「チーム力」を育てるための戦略的拠点として活用されていました。現在は自社ブランドの薬剤を携え、教育やオンラインサロンでも業界をリードされています。laiaさんのさらなる飛躍が楽しみです。 【美容師ギルドジャパン】では2026年1月末よりオンラインサロンの第3期生を募集されているようです。ご興味のあられる方はこの機会にご入会されてみてはいかがでしょうか。

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